Итак, господа, предлагаю в очередной раз помусолить тему о дороговизне заморской травы Yerba Mate в России. Не спешите пролистывать статью до конца ради сухой сводки о местах с дешевым мате. Нет, в этот раз мы попытаемся взглянуть на проблему с другой стороны баррикад. 

«В зоопарке тиграм не докладывают мяса!»

Тот самый болтливый попугай

Мне всегда интересны причины, по которым люди решаются начать свое дело. И особенно в таком непростом деле как продажа мате. Что это, как не внедрение чужеродной южноамериканской культуры в наш устоявшийся и расписанный по минутам распорядок дня? Безумно интересно.

Некий холодный расчет, или увлеченность идеей, или банальная недальновидность толкает этих людей на риски, заставляет вложить средства и начать развивать данный бизнес. Наш типичный продавец – среднее звено. У него есть основная работа и жгучее желание дополнительного заработка, это важно.  А некоторое ощущение флюидов модных настроений сподвигает его на поиск начального капитала и поставщика мате. И вот, с относительно небольшим бюджетом (это может быть кредит или займ друзей) он скупается у того самого единственного импортера с хорошим проверенным брокером, ввозящим в страну контейнера мате и аксессуаров. Для начала парой сотен килограмм. Мате, конечно, стоит в углу квартиры или гаража и зверски воняет крепким табаком. А затем появляется магазин в социальной сети, очередной безликий сайт, ежедневные новости о поступлениях, еженедельные новости об ассортименте, немного околоматешных статей. И собственно, на этом можно поставить точку, потому что интерес у народа вялый и продажи не идут. Ну, не идут, извините. Можно сколько угодно агрессивно взывать к френдам об увеличении цен, мозолить им глаза рассылками о подоражании мате, тыкать пальцем в эксклюзивный ассортимент – не идут продажи.  

«А если вам обидно, ну так идите и бросайтесь головой в навоз!» - как любят говорить в Одессе.

И ведь дело совсем не в ценнообразовании. Которого, к большому сожалению, есть всего лишь один вариант – как в Москве. Немного дороже  или немного дешевле, но сути это не меняет, так как порядок цен остается прежним.

Так вот, дело не в ценнообразовании, а в подавляющей части целевой аудитории. Действительно, кто все эти люди, кто его пьет?

Господа, надо признать тот факт, что мате в нашей стране до сих пор являтся экзотикой. Не берем в расчет тех из нас, кто закупается у братских народов по смешным ценам включая доставку. Но мы говорим об основной массе потребителей, которую любовно культивируют всякого рода «этнические» клубы и «профильные» сообщества. Это и мате для просвещенных, и мате для йогов, и боевые искусства с мате. Получается, мате сам по себе, без связки с чем-либо, потребителю неинтересен. А пользуясь недостаточной информированностью, своей прежде всего, любой «гуру» под видом мате с легкостью может толкнуть любой гербарий. В некоторых ресторанах моего города до сих пор с придыханием подают этот напиток в тыкве, наполненной кипятком, и с горсткой йербы, уныло плавающей на поверхности. А что находится в банках в магазинах Кантаты и РЧК? Загадка, достойная знатоков. Итак, все эти бубны, шаманские ритуалы, дудки/варганы и прочие музыкальные инструменты, многозначительные церемонии, весь этот искусственно нагнетаемый антураж вокруг обычного травяного настоя формирует в потребителях ощущение некоторой собственной «избранности» и приобщенности к тайне, без контроля качества. Он просто неважен. Тебе предлагают раздвинуть границы нашей матрицы реальности с помощью мате и после оплатить в кассе по двойной цене, за некое мистическое действо.

Я безумно рад, что мы дожили до того момента, когда космические спутники неспешно коптят орбиту Земли и каждая третья бабка на лавочке у подьезда с любовью разливает пуэр в расписаные хохломой блюдца. Верю, что также будет и с мате.

Культура матепития будет считаться внедренной тогда, когда на ней перестанут делать акцент. Не мате ради мате, а, пожалуй, мате .. ради образа жизни? Все должно быть гораздо проще – выпил мате и дал стране двойную норму угля. Или не дал, но, полагаю, это вопрос «дозы». Просто никто по-настоящему не занялся пропагандой той жизни, в которой мате употребляют каждый день. Возможно, эта другая жизнь ничем и не будет отличаться от жизни с чаем Липтон, не будет никаких стахановских подвигов. Но повторюсь, это все-таки вопрос «дозы».

И будь Александр Васильевич Суворов человеком, увлеченным мате в такой степени, чтобы заставлять увлечься им всех остальных, он наверняка бы перефразировал бы свое известное изречение так : «Культура мате будет внедрена только тогда, когда мате будет пить каждый из нас».